[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝
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작성일 23-04-01 14:57
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표적마케팅은 시장을 형성하고 있는 서로 다른 집단을 구분하고 선정된 표적시장을 위하여, 적절한 제품과 마케팅 믹스를 개발하려는 결정이다.
판매자는 시장에 대해 3가지 접근방법을 선택할 수 있다아 대량 마케팅은 한 가지 제품을 대량 생산하고 대량 유통시켜서 모든 종류의 구매자에게 판매하려고 시도하는 결정이다.
마케팅 담당자는 어떤 것이 최선의 세분화 기회를 주는 것인지를 알아보기 위해 여러 변수들을 이용할 수 있다아 소비재 마케팅에서 이용되는 주요 세분화 변수들은 지리적, 인구통계적, 심리묘사적 그리고 행동적 변수 등이다.
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설명
개념정의,특징특성,종류유형
세분시장들은 그들의 객관적인 매력과 그 세분시장 안에서 성공하기 위해 필요로 하는 기업경영의 강점에 따라 평가되어 질 수 있다아 일
판매자는 세분시장의 차이를 무시할 수도 있고(비差別(차별) 적 마케팅 strategy), 여러 세분시장을 위해 갖가지 제품을 개발할 수도 있으며(差別(차별) 적 마케팅 strategy), 하나 또는 작은 수의 세분시장을 대상으로 추구할 수도 있다(집중적 마케팅 strategy). 그것은 기업의 자원, 제품과 시장의 동질성, 제품 수명주기의 단계, 그리고 경쟁사의 마케팅 strategy 등에 따라 좌우된다된다. 만일 기업이 어떤 세분시장에 뛰어들기로 결정했다면, 그 세분시장은 어떤 것이어야만 하는가?
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[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝
다음으로, 판매자는 가장 좋은 세분시장을 표적으로 삼아야만 한다. < [마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 >
시장세분화는 하나의 시장을 특정제품이나 마케팅 믹스에 대한 상이한 反應을 보이는 특정 있는 몇 개의 구매자 집단으로 구분하는 행동을 말한다.
[마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝
산업재 시장은 인구통계적, 운영 변수, 구매 접근법, 상황적 요소, 그리고 구매자의 characteristic(특성) 등에 의해서 세분화되어 질 수 있다아 시장 세분화의 효과는 측정(measurement) 가능성, 접근가능성, 실질성, 행동가능성 등을 세분시장에서 발견할 수 있느냐의 여부에 달려 있다아
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오늘날의 판매업자는 표적마케팅이 시장기회를 찾아내고, 보다 효과적인 제품과 마케팅 믹스를 개발하는데 가장 큰 도움을 주기 때문에 대량 마케팅과 제품 差別(차별) 화로부터 표적 마케팅strategy으로 이동하고 있다아 표적 마케팅의 주요단계는 시장 세분화, 표적시장 선정, 그리고 시장 포지셔닝이다. < [마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 >
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자료제목 : [마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 [마케팅관리] 시장세분화, 표적시장선정 및 포지셔닝 레포트 자료입니다. 맨 먼저 해야 할 결정은 얼마나 많은 세분시장에서 영업할 것인가를 파악하는 것이다. 제품 다양화 마케팅은 시장에 다양성을 제공하기 위해서 스타일이나 특징, 품질, 크기 등에서 差別(차별) 화된 두개 이상의 제품을 생산하여, 판매자의 제품을 경쟁사의 제품과 차이가 나도록 시도하는 결정이다. 작성에 도움이 되시길 바랍니다.
