기업의 마케팅 전략(strategy)
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작성일 23-04-09 16:51
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고객 Needs의 definition 에서도, 단면적으로 여성들이 검정색 옷을 좋아한다거나 매운 맛을 좋아한다는 식의 definition 가 아니라 그런 구체적인 행동 이면에 있는 동기나 이유 등을 살피는 것을 말한다.
순서
1.마케팅의 전략 definition
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3.結論
기업의 마케팅 전략(strategy)
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설명
첫째, 마케팅활동의 표적이 되는 대상(시장)에 대한 명확한 definition 를 일차적으로 내리는 것이다. . 고객의 Needs를 중심으로 이시장에서 이러이러한 Needs를 바라는 사람들은 우리의 고객이고, 이런 것들을 바라는 사람들은 우리가 serve할 사람들이 아닐것이다. 즉, 우리의 활동의 대상이 되는 고객은 누구며, 대상으로 삼지 말아야 할 대상은 누구인지 경계를 명확이 할 필요가 있다. 즉, 우리제품이 타 제품에는 없는 무언가가 있기 때문에 우리가 타겟으로 삼는 고객들이 우리 제품을 더 좋아하도록 해야 하는데, 그것이 무엇일까를 생각해 봐야 한다는 것이다.
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2.마케팅 전략 事例(사례)
다. 여기서 말하는 고객의 definition 란, 우리의 고객을 20대의 여성으로 한다는 식의 표면적인 definition 가 아닐것이다. 요컨대, 우리 제품을 선호하는 고객의 Needs는 무엇이고 우리의 마케팅 노력의 대상은 누구인가를 definition 한 다음에, 그들이 우리 제품을 다른 제품보다 더 좋아하도록 만들기 위해서는 무엇이 달라야 하는지 전략적 우위를 설정하는 것을 마케팅에 있어서 전략이라 할 수 있다. 하는 식의 의식적인 definition 이다.
둘째는, 우리 제품의 전략적 우위(Sustainable Competitive Advantage)를 설정하는 것이다.
