중국의국제협상문화,중국의문화적속성 ,중국인의가치관,중국의경영가치관
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작성일 23-09-04 13:21
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中國
中國의 국제 협상 文化(culture)
1
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Ⅰ. 中國의 文化(culture) 적 特性(특성)
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1. 中國인의 가치관&의식구조
中華思想(중화사상)
“中華民族優越主義(중화민족우월주의)”
자부심
체면
인내심
定義(정이)
3
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1. 中國인의 가치관&의식구조
규율이나 법 槪念이 약함
현실주의와 실용주의
씨 (關係)
四M(沒法子, 沒有關係, 沒有, 明天再來)
만만디 (慢慢的)
4
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2. 中國인의 지역별 기질 - 북부
북부지역특징
북경, 제로, 동북, 서북 文化(culture) 권으로 나뉨
자연적 교류의 장애물이 적어 文化(culture) 적 동질성이 강함.
사방이 트여 있어 가옥구족에서 보듯이 방어적 “닫힘 구조”의 文化(culture) 형성
방어적, 보수적, 자기중심적.
성격이 대범하며, 격식을 중요시하나, 업무 처리하는데 거친 면이 많고 대충대충 하는 식이 많고, 계약후 결점을 제기하는 성향을 자주 보임
북경(北京)
예의가 바르고 온화하며, …(투비컨티뉴드 )
3. 中國기업의 경영 가치관
4. 中國인의 상관습
5. 中國VS 서양의 협상자세 차이
① 협상단체의 구성원 파악
② 의사결정 확인
③ 상대방 협상파트너와
① 상대측에 대한 정보파악과
② 협상 우위 확보를 위한
① 계약은 최종단계가 아닌
② 협상이 중도에 결렬되더라도
1) 장기적인 신뢰관계 구축
2) 술자리에서 주의
3) 명함에 대한 주의사항
4) 한국 한자와 中國한자의 차이점 유의하자
5) 협상 내용을 문서화하자
6) 배신하려 들지 말 것
7) 첫 대면시 상대방의 시선을 피하지 말 것
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