팬택의유통경로
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작성일 23-01-13 11:49
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팬택의 유통 전술
글로벌 제조environment(환경) change(변화)와
국내제도의 change(변화)에 따른
전술적 대응
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INDEX
01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
02 제조사 관점에서 현 유통구조의 장단점
03 해외 휴대전화 유통구조
04 글로벌environment(환경) 과 국내제도change(변화)
05 change(변화)에 따른 팬택의 유통전술
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스마트폰 도입 이후, key point(핵심) 부품이 표준화, 모듈화되고 HW와 SW플랫폼이 각각 독립적으로 분리됨에 따라 차별화 가능 영역이 축소됨.
블랙리스트제, 가격표시제 등의 도입으로 국내 휴대전화 유통에서 제조사의 역할 change(변화).
제조사의 marketing 및 유통전술이 중요해짐!
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01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
[ ‘통신사업자 주도형’ + ‘직접 유통형’ ]
통신사업자 주도형 : 이동통신사업자를 통해 공급제조업자와 통신사업자간 대규모 공급계약 후, 전국 대리점에 공급
직접 유통형 : 직영점 또는 기타 유통채널에 직접 공급
그러나, 국내 유통비중은 통신사업자 주도형이 매우 높음
>> 통신사업자 주도형
>> 직접 유통형
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단말기 제조사
통신 사업자
전문유통점
일반대리점
직영대리점
위탁/촉탁협력업체
누리망 개인판매
대형유통점홈쇼핑(TV/누리망 )
가판/특판
판매점(전문점)
소비자
[ 국내 이동전화 단말기 유통체계 ]
01 국내 휴대전화 유통경로와 역할
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[ 통신사업자와 대리점 간의 관계 ]
통신사업자는 단말기 1차 유통점에 해당하는 대리점에 신용거래를 통해 단말 공급. # 대리점에 단말기를 공급할 때는 통신사 자체의 내부규정에 따라 공급량을 결정.
대리점은 개인사업자가 운영하는 중·소형 대리점(일반대리점)과 통신 사업자의 직영 대리점으로 구분됨. # 대리점에는 판매실적에 따라 각종 수당과…(투비컨티뉴드 )
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