iRiver의대응전술(3)
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작성일 24-01-02 02:03
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iRiver의대응전술(3)
잠재적 새로운 진입자
국내외 mp3p 제조업체
(낮은 진입장벽)
대기업들의 mp3p 시장
진입
Internet 음악 싸이트
공급자 교섭력
산업내 경쟁
구매자 교섭력
반도체 생산 제조업자
디자인 공급업체
국내 및 해외 政府(정부)
i-River
대규모경쟁자:거원,
삼성, 소니, 파나소닉
R
국내외 소비자
mp3p 교체 고려 대상자
얼리 어덥터
대 체 제
휴대용 미디어 플레이어
CDP로의 복귀
1. 비용 선도 : i-River의 제품은 타사보다 적게는 1~2만원에서 크게는 10만원 이상 가격이 비싸다. 예를 들자면, 록음악을 주로 듣는 고객을 위해 저음에만 특별히 충실한 기기 출시 등이 있겠다.
4. 성 장 : 국내 시長點유율 50%, 세계 시長點유율 30%에 이르지만, 사실 유럽 쪽에서는 많은 판매고를 기록하지 못하고 있따 유럽시장의 특수성과 소비자 성향을 파악하는 것이 중요하다. 가격을 타사와 비슷한 수준으로 낮추는 것도 좋은 방법이 될 수 있을 것이다.
5. 제 휴 : 세계시장에서 더욱 발빠른 성장을 하기 위해서는, 글로벌 유통회사와의 제휴도 판매에 큰 도움이 될 것이다. 시장을 세분화하고 그들의 요구를 받아들이는 포지셔닝을 해야 할 때인 것이다. 이제는 직접 소비자를 찾아가야 한다. 좀 더 실용적이며, 그로 인해 가격이 높게 책정되는 않는 제품을 만들어야 할 것이다.
8. 고객 지향 접근방법과 CRM : 펌웨어 업그레이드를 도입함으로써, 많은 고객들의 이목을 집중시키는 데 성공하였으나, 제품 수명주기가 타 전자제품에 비해 훨씬 짧다는 것을 감안, 보다 잦은 펌웨어 업그레이드를 제공할 necessity need이 있으며, 홈페이지를 통한 고객문의에도 실시간으로 대응할 필요가 있따
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다. 이 부분은 자사에서 지향하는 마케팅 요소 중 하나지만, 조금 내릴 필요는 있따
