[기업마케팅事例(사례)] 마케팅 실패事例(사례)
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작성일 24-03-27 23:35
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또…(To be continued )
[기업마케팅事例(사례)] 마케팅 실패事例(사례)
다. 펩시콜라의 강력한 도전으로 시長點유율을 계속 잠식당한 코카콜라사는 소비자조사를 통해 소비자들이 순한 맛의 펩시콜라를 코카콜라보다 더 선호한다는 사실을 알고, 기존 코카콜라보다 좀더 순하고 부드러운 맛의 new coke를 1985년에 출시했다. 판매가 부진하면 대개 가격 할인하여 판촉 한다. 부득이 가격할인을 하는 경우 분명한 명분이 있어야하고(예를 들면 창립기념일, 경축일 등) 일정기간마다 한다는 사실을 소비자에게 고지하고 실시하여야 한다. 상품은 가치로 팔아야지 가격으로 파는 것은 오래가지 못한다. 가격할인은 신중히 해야한다. 이처럼 코카콜라사가 시행착오를 겪은 것은 소비자가 콜라를 구입할 때에 맛에 의해서만 구입하지 않고 브랜드 이미지도 중요한 선택기준으로 생각하고 있다는 점을 감안하지 않고 단순히 Blind Test로 맛이라고 하는 물리적 속성에 의해서만 평가했기 때문일것이다 따라서 Blind Test후에는 브랜드가 붙여진 제품으로 다시 테스트를 실시하여 브랜드가 제품의 선택에 미치는 effect 정도를 평가했어야 했다.
2. 특히 4P중 가격에 대한 marketing
전략(戰略)
에 대하여 많은 구입들이 가격할인을 통해 많은 문제를 야기한다. 사실 이 NEW COKE는 기존의 코카콜라나 펩시콜라와 BLIND TEST에서 더 맛이 높이 평가되었다.기업마케팅사례,마케팅,실패사례,경영경제,레포트
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