협상의 기법 - 효과(效果)적인 협상의 기법
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작성일 23-07-27 18:27
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이해관계는 사람들에게 동기를 부여한다. 나는 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없습니다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다.
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협상의 기법 - 효과(效果)적인 협상의 기법
레포트/법학행정
순서
efficacy적인 협상의 기법
1. 이해관계는 문제를 명확히 할 것
협상에 있어서 기초적인 문제는 갈등을 겪고 있는 입장에 있지 않고 각자의 요구, 욕구, 관심 그리고 두려움 사이의 갈등에 있따 당사자들은 다음과 같이 말할지 모른다. 나는 집을 위해 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없다고 가족에게 말했습니다. “그는 돈이 필요합니다.” 또는 “우리는 의견이 불일치하군요. 그는 그 집에 대하여 10만 달러를 원합니다. 그러한 것들은 입장의 소동 뒤로 조용히 움직이는 것들…(To be continued )Download : 협상의기법.hwp( 54 )
설명
협상의 기법
다. 나는 평화와 안정을 원합니다.
- 먼저보기를 참고 바랍니다. “나는 그가 토지개발을 못하게 하려고 노력 중에 있습니다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다.”
그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다.
